【達州制造業(yè)十大領軍人物】劉津源：完成從繼承者到創(chuàng)業(yè)者、引領者的華麗蛻變

以念為梳，理理青絲若白發(fā)；以夢為馬，肆意執(zhí)劍走天涯。他出生就含金湯匙，卻不愿做繼承者。其家族企業(yè)“天王牧業(yè)”在傳統(tǒng)養(yǎng)豬、飼料行業(yè)打拼賺下了殷實的家業(yè)，但他不愿意舒舒服服繼承家族產業(yè)，轉而創(chuàng)立公司，投身于最前線，成為一名生豬產業(yè)從業(yè)者。

他是90后，初出茅廬卻不斷學習，走出去，全國各地學習提升拓展視野；請進來，高端技術人才、專家高薪聘請。精進技術，引進人才，抓住經營核心，革新了市場的生命力，創(chuàng)新了行業(yè)的發(fā)展，終成行業(yè)佼佼者。

他用親身經歷慢慢撕掉標簽，大學畢業(yè)后，立志在廣闊的農村大舞臺創(chuàng)業(yè)，2018年正式擔任達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司總經理，全面負責公司生豬良種繁育和生豬養(yǎng)殖、銷售工作，為公司發(fā)展和達州市生豬產業(yè)進步做出了巨大的貢獻，完成了從繼承者到創(chuàng)業(yè)者、引領者的華麗蛻變。他，就是達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司總經理劉津源。2019年，劉津源被評為達州市“最美新農人”，達川區(qū)勞動模范。

初出茅廬

遠走他鄉(xiāng)學電商

? ? ? ?劉津源以敢為人先的勇氣，勇于創(chuàng)新的精神，踏實肯干的作風，誠實守信的品質，2018年至今，他帶領公司以“一流企業(yè)，一流品質”為目標，短短的幾年間，穩(wěn)扎穩(wěn)打帶領公司從年虧損700萬元做到盈利1800萬元。公司總資產達5000萬元，年產值1.1億元，公司采取“公司+專業(yè)合作社+農戶”的發(fā)展模式，實施“統(tǒng)一供種、供應飼料，統(tǒng)一防疫技術”的管理措施，帶動周邊農戶建標準化生豬養(yǎng)殖小區(qū)，帶動發(fā)展生豬養(yǎng)殖戶5000多戶，實現了農民增收和企業(yè)增效的雙贏局面，目前年出欄生豬達20萬頭以上。他建立“公司+專業(yè)合作社+農戶”的機制，帶動發(fā)展生豬養(yǎng)殖戶5000多戶，公司通過銷售種豬，開展技術指導和服務等方式，帶動農戶（貧困戶）680戶，增加就業(yè)人員700余人。

? ? ? ?近日，記者來到劉津源的公司所在地，探尋他創(chuàng)業(yè)背后的故事，沒想到原本精彩的創(chuàng)業(yè)故事，被他輕描淡寫地帶過。繼承與創(chuàng)業(yè)從來就不是一件簡單的事，從家族企業(yè)的繼承者到生豬養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)者，再到養(yǎng)豬、育肥、屠宰分割和食品精深加工為一體的創(chuàng)業(yè)者、引領者，那是一次次從零到一再到零、最后回到一的過程。

達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司與劉津源母親創(chuàng)立的四川天王牧業(yè)有限公司緊鄰。走進公司大門，寬敞的展示大廳里，一排排琳瑯滿目的獎杯獎牌，熠熠生輝。

? ? ? ??“這些都是‘天王牧業(yè)’獲的獎?！眲⒔蛟葱φ劊驗槭羌易迤髽I(yè)，所以辦公地點都在一層樓。1992年出生的他個性穩(wěn)重，言談鏗鏘，思緒有條不紊，談起“養(yǎng)豬”非常有想法，如何建立豬場生產體系、打造標準化生產流程、提高品牌效應、下一步打算……記者深深地感受到他對這個行業(yè)產業(yè)深厚的“內功”造詣。

“我初中、高中在大竹中學上學，大學畢業(yè)于西南大學市場營銷專業(yè)?！眲⒔蛟磳W習成績從小就名列前茅，愛學習，愛鉆研，為了學習企業(yè)的管理，他選擇了市場營銷專業(yè)。為了鍛煉自己，2013年大二的暑假，他到四川天王牧業(yè)有限公司擔任飼料銷售員。傳統(tǒng)的銷售模式，讓他感到困惑，“通過電商，是否能夠拓寬銷售渠道？”不斷地思考讓他對電商的興趣與日俱增，2015年他報了西南財經大學的“互聯網+”周末培訓班。

2015年6月，大學畢業(yè)后，劉津源在朋友的邀約下，遠赴廣東的一家電商公司擔任業(yè)務員學習電商知識?！拔疫^去的時候，公司運營的淘寶店的效益已經不好了，員工基本沒什么事做。我去了之后就是一塊磚，哪里需要哪里搬。”劉津源說，平時白天要上班，周末則飛回成都學習“互聯網+”。抱著求學心態(tài)上班的劉津源拿著每月2000余元的工資入不敷出，曾經通宵在外守倉庫的貨物讓他疲憊不堪，但身累跟心累比起來，不值一提。學不到東西，每天干雜活，2015年年底該公司基本解體，這段滿懷希望開始的電商學習之路，最后以公司破產而告終。同年，四川天王牧業(yè)有限公司為了踏足生豬養(yǎng)殖行業(yè)，成立了達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司，劉津源也回到了故鄉(xiāng)——達州。

“回家后，正值天王牧業(yè)推出‘天王放心肉’，需要做推廣，我想嘗試網絡推廣，就到企劃部任職。”劉津源說，雖然電商學習之路不順，但是他并未放棄，仍然積極探索。2016年1月，他開始擔任企劃部經理，掌管著天王牧業(yè)旗下6個門店的銷售策劃，百度競價、百度詞條、微信公眾號……他嘗試了時下流行的網絡推廣方式，成效皆不顯著，他又嘗試線上、線下同時推廣的方式。

劉津源說，當時有的門店一年虧損10萬余元，他組織策劃部進行調研、經營分析，策劃了一系列活動，例如辦會員卡、建立粉絲群、聯合周邊店鋪做促銷、客戶相互引流、參觀店鋪等方式?！安还艹晒εc否，我愿意去嘗試，去創(chuàng)新，這就不是失敗。”了解基層的情況，熟悉市場的需求和行情，積累了更加可靠的一手資料，為他今后掌管公司的全局奠定了堅實基礎。

2017年，劉津源參加中國人民大學MBA研修班時，認識了家中同樣做飼養(yǎng)產業(yè)，河南豐源農業(yè)科技有限公司的同學，二人相談甚歡、一見如故，相約有機會到對方故鄉(xiāng)游玩，這為他后期掌管公司，推進革新埋下了伏筆。

“我不愿坐享其成。每個人都有自己的追求和人生，既然要干，就要干出一番成績。”劉津源說這句話時，目光堅定。2018年3月，劉津源正式接手了年虧損700萬元的達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司，并擔任總經理。

? ? ? ?接手公司后，劉津源面臨兩大困境：第一，整個家族的其他公司年盈利總共才1000萬元，而達州市天王創(chuàng)意農牧有限公司就虧掉700萬元。如果繼續(xù)下去，企業(yè)危機可能會變成家族危機，拖垮整個家族；第二，他是一個“菜鳥”，菜到什么程度呢？他之前只是擔任過策劃，完全沒有管理經驗，養(yǎng)殖更是一竅不通。

? ? ??“一個管理、養(yǎng)殖‘菜鳥’，我憑什么止住公司頹勢，甚至讓公司扭虧為盈，難道僅憑我是公司繼承人的身份？在我不能帶領公司走出困境之前，我一定不能讓公司變得更差?！眲⒔蛟礇Q定先從基層干起，從專業(yè)知識學起。

2018年初，他帶著一本現代化運營養(yǎng)殖方面的專業(yè)書籍獨自來到豬場住下了。日出而起，日落而息，他尊重一線工人，常常和他們交心談心，向他們虛心請教。為了掌握母豬人工授精技術，他和飼養(yǎng)員同吃同住。他常駐于圈舍，觀察母豬的發(fā)情期，從配種員那里認真學習輸精技術，從而提高母豬的配種率和產仔率，并在后來的技術交流會上進行示范，最終成為技術能手。

“鏟豬糞、巡豬場、觀察生豬狀態(tài)……啥子都干；從飼養(yǎng)過程、出欄、銷售、人員的分工、運作模式，一應俱全，一個不落，全部要了如指掌。”劉津源在1000多頭母豬的豬場一呆就是半年。他發(fā)現，書上的運作模式雖然看起來天衣無縫，但是實際施行起來卻在人員、技術、天時地利等諸多方面困難重重，并不是原模原樣按照書上的方法就能夠操作成功，終究是紙上談兵。他在了解“前線”豬場的運作模式后，回到公司進入“實操戰(zhàn)場”。、

扭轉敗局

“走出去”“請進來”

劉津源進入公司后才發(fā)現，困難遠不止生產技術上的漏洞，公司的管理體系也是一片混沌，拉幫結派、中飽私囊、任人唯親等現象較多。劉津源上任后，進行了大刀闊斧的改革，大力提拔和招聘人才，“走出去”學習技術、管理模式，開闊眼界；“請進來”技術專家，從根源上提升養(yǎng)殖技術，公司逐漸有了起色。

“人才，是一個公司的安身立命之本！”在人才的招攬上，劉津源親力親為，毫不吝惜，“不放過”一個人才。2018年4月，得知達州一個養(yǎng)殖場解聘了諸多養(yǎng)殖、銷售方面的人才，劉津源多方托人聯系該場的技術人才。有的技術人才被高薪挖至省外，劉津源為了留住人才，多次趕赴外地“三顧茅廬”將其請回達州。

2018年7月，他帶著飼養(yǎng)技術骨干參加了上市企業(yè)溫氏食品集團股份有限公司舉辦的“7天溫氏養(yǎng)豬訓練營”，此次學習讓他在生產、技術生產管理等方面受益匪淺。因為這次學習，他結識了一位技術人才，他將其聘請到公司擔任生產總監(jiān)，解決了公司在養(yǎng)殖技術方面的難題。

在此之后，劉津源又先后到巨星集團、河南豐源農業(yè)等一些業(yè)內優(yōu)秀大企業(yè)學習參觀。他發(fā)現規(guī)?；B(yǎng)豬最重要的就是要建立先進的管理體系，從而降低成本，他的腦海中形成了“管理為王，成本競爭”的理念。

? ? ? ?“比如之前產房同級別員工大家工資都一樣，大家就都吃大鍋飯，生產效率非常低下。落實了承包責任制后，產房每個員工都各自負責飼養(yǎng)母豬和仔豬，獨立考核，獨立核算績效，如同上世紀八十年代土地承包到戶一樣。如此這般，養(yǎng)得好的比養(yǎng)得差的一個月工資多了好幾千，一下激發(fā)了整個產房員工的工作熱情。然后再制定產房標準化操作流程，按此流程對產房員工進行培訓，這就極大地提高了產房員工的平均技能水平，提高了他們的生產成績和績效?！眲⒔蛟凑f，新的管理體系從承包責任制、操作標準化、流程化等一整套工業(yè)企業(yè)的核心思維來養(yǎng)豬，經過了一系列管理體系打破重建，2019年該公司盈利1800萬元。

通過多年來學習，劉津源充分認識到，養(yǎng)殖企業(yè)要得到進一步發(fā)展，提高產品質量和經濟效益，必須加大投入，轉變觀念，科學發(fā)展，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)新型人才，走改革創(chuàng)新之路。

2018年10月，劉津源還負責實施了《生豬養(yǎng)殖科技創(chuàng)業(yè)人才項目》。該項目的實施，為公司和達州市培育了一批生豬養(yǎng)殖科技創(chuàng)業(yè)人才，促進了達州市生豬產業(yè)的高質量發(fā)展。

共同富裕

建設美麗新農村

? ? ? 自上任之后，劉津源深知環(huán)保工作重于泰山。他十分重視環(huán)保工作，積極投資購買環(huán)保設備，為了使每個養(yǎng)殖場排污達標，他親力親為，并主動邀請環(huán)保局的工作人員及當地村民驗收排放標準。2018年，在省市環(huán)保大檢查中，他得到了領導們的高度評價：“真心實意做環(huán)保，良苦用心做實事。”

? ? ? “自己富不算成功，要帶動老百姓共同富裕才是終極目標?！眲⒔蛟丛诮洜I好公司的同時，給自己設定了脫貧攻堅目標，每年至少帶動建檔立卡貧困戶50戶。

? ? ? “想盡一切辦法讓老百姓獲益，2016年，百余名村民入股公司享受5年保底分紅，每年4000元。到貧困戶家庭走訪，了解其疾苦，分析其貧困原因，制定脫貧方案，為他們送去豬仔、飼料，并經常詢問其生產情況，手把手傳授飼養(yǎng)技術。授人以魚不如授人以漁，實現了扶貧從‘輸血變?yōu)樵煅哪繕耍行Х乐沽朔地毈F象的發(fā)生?！敝γ撠毠?，劉津源帶動更多的貧困戶走上脫貧致富之路，他以公司的產業(yè)優(yōu)勢，采取“入股分紅、幫扶捐贈、土地流轉、貧困戶務工、免費技術培訓”等方式，不斷創(chuàng)新幫扶模式，先后建集中脫貧生豬養(yǎng)殖場8個，幫助596戶貧困戶獲得固定分紅208.6萬元；2016年至2017年，組織成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社11個，85戶貧困戶申請到達州市農商行達川支行貸款，并入資合作社投入生豬產業(yè)發(fā)展，為22戶貧困戶分紅含土地流轉金共15萬多元；2017年，為渡市鎮(zhèn)西興村27戶貧困戶分紅10.8萬多元；為木子鄉(xiāng)水口村22戶貧困戶半年度分紅4.5萬元；為萬源市紫溪鄉(xiāng)樓房坪村送去29頭優(yōu)質種豬、優(yōu)質飼料5噸、現金5萬元；為達川區(qū)大樹鎮(zhèn)貧困戶送去30頭小黑豬；為達川區(qū)金埡鎮(zhèn)農戶家中送去慰問金上萬元；2016年至2019年，“創(chuàng)意農牧”組織舉辦養(yǎng)殖技術培訓9期，培訓160余人。

? ? ??新冠疫情防控期間，為助力達州疫情防控，他主動在家族企業(yè)內部發(fā)起了“獻愛心、抗疫情、作奉獻”抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情募捐行動，先后籌集捐款5萬余元。在各級政府的號召下，劉津源帶領公司排除困難，深入一線做好員工的思想工作，積極復工復產，保證了公司生豬養(yǎng)殖的正常出欄，1-3月份共向達州市場提供6160頭生豬，為達州市在疫情期間保供保生產作出了應有的貢獻。